Category Archives: Leads

Brochure over dienstverlening Auditio (PDF, 1.8 Mb)

10 juni 2008 – 12:41

brochure.jpg

N.B.  de meest recente PDF-versie van de brochure is terug te vinden op de website onder de URL www.auditio.nl/brochure (Update November 2008)

By m.dejager | Also posted in Auditio, Communicatie, Klanten, PR-beleid | Comments (0)

Leads verzilveren in vijf stappen

4 februari 2008 – 10:23

Bron: Managers Online (gratis registratie verplicht)

Door: Michel Hoetmer, 3 februari 2008
Vrijwel elke organisatie kent droeve verhalen over leads die ergens in een bureaula liggen weg te kwijnen. Wat had u niet allemaal kunnen verkopen als…!? Dat is jammer zeker als u bedenkt hoeveel moeite verkopers soms moeten doen om nieuwe klanten binnen te halen. Een artikel met praktische tips.Stap 1: definieer wat een goede lead is

Ik vraag wel eens aan de deelnemers van mijn trainingen: “Kun je voor mij de ideale klant beschrijven?” De antwoorden zijn soms beschamend.

Ze zeggen: “Een goede klant is iemand die bij mij wil kopen, niet lastig doet en voldoende geld heeft!” Tja.. dat willen wij natuurlijk allemaal. In plaats dat ik schuddebuikend van het lachen over de grond rol, houd ik mijn gezicht netjes in de plooi. En zeg dan: ”Prima antwoord! Wie zou er dan graag bij jou kopen?” En dan blijft het stil.

> Lees verder….

By m.dejager | Also posted in Klanten, Prospects, Salesfunnel | Comments (0)